乐歌股份获227家机构调研：在新平台的开拓上，公司已在Temu与TikTok平台开出店铺，其中Temu平台大件半托管模式今年3月中下旬才开始起步，目前带来的销售不多，还需要更多时间培育（附调研问答）

小枫来为解答以上问题。乐歌股份获227家机构调研：在新平台的开拓上，公司已在Temu与TikTok平台开出店铺，其中Temu平台大件半托管模式今年3月中下旬才开始起步，目前带来的销售不多，还需要更多时间培育（附调研问答）,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　乐歌股份（300729）4月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月18日接受227家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请介绍公司2023年的经营情况。

　　答：公司全年营收39.02亿元，同比+21.6%，归母净利润6.34亿元，同比+189.7%，扣非净利润2.52亿元，同比+142.4%。人体工学系列产品仍是公司营业收入的主要来源，全年实现收入26.12亿元，占营业收入比重66.94%；公共海外仓业务快速发展，实现收入9.51亿元，占营业收入比重提升至24.38%。公共海外仓业务的盈利水平随着仓库利用率的提升，以及规模扩大带来成本的降低，对公司整体利润增长的贡献越来越大。 公司自主品牌产品销售收入占主营业务收入（不含海外仓收入）比例为70.66%。其中，跨境电商销售收入177,272.01万元，同比增长12.59%。公司独立站销售收入67,129.85万元，同比增长16.72%，增 速高于亚马逊平台，体现了多年来公司品牌积累的优势。

　　问：请介绍海外仓当前的市场需求情况

　　答：目前海外市场整体需求比较旺盛，一季度我国跨境电商出口额达到了4480亿元，进口额1296亿元，整体增长率达到了9.6%，充分体现我国跨境电商行业的强大生命力，更反映出我国在全球贸易格局中的重要地位。从乐歌海外仓服务的客户情况来看，客户今年一季度的销售情况不错，超出预期，总体感受美国的消费还是相对比较旺盛的，跨境电商发展形势好，带来更多的海外仓需求，有利于加快乐歌一季度新开仓的填仓速度。

　　问：请介绍2024年一季度新开仓的填仓情况和库容爬坡情况

　　答：2024年一季度新开的新泽西66万平方英尺仓库，地理位置和物流资源都比较好，主要开放给体量大的客户，所以这个仓库的周转情况非常好，目前，仓库利用率已经达到40%左右，预计该仓很快达到盈利状态。其余的新仓大概也在30%多的仓库利用率，总体来说，新开仓爬坡进度符合公司预期。

　　问：请介绍2023年公司国内业务的情况

　　答：2023年公司国内业务营收同比持平，但是出现了一定幅度的亏损。今年公司将充分考虑投入与产出，对广告投放节奏进行控制，人员也进行了精简，争取2024年实现盈利。

　　问：请介绍公司跨境电商业务后续平台拓展的规划，后续业务发展计划

　　答：在新平台的开拓上，公司已在Temu与TikTok平台开出店铺，其中Temu平台大件半托管模式今年3月中下旬才开始起步，目前带来的销售不多，还需要更多时间培育。在新市场的开拓上，除传统欧美市场外，公司加大澳大利亚、中东和南美等市场开拓力度，目前情况还不错。

　　问：美国快递物流服务商的涨价，会对公司海外仓业务的成本和利润带来怎样的影响

　　答：Fedex等快递物流服务商的快递费每年涨价算是一个惯例，公司通过业务量的高速增长取得越来越好的快递折扣，从而覆盖掉快递涨价的幅度，这是乐歌海外仓业务高速增长所带来的优势。随着公司业务量的快速增长，海外仓业务的成本和利润基本不会因快递涨价而受到较大影响。

　　问：目前公司海外仓客户中两年以上合作的占比有多少

　　答：公司2年以上的海外仓客户约占活跃客户数量的50%以上，这些客户通常自身发展比较稳健，经营比较久，跟乐歌海外仓合作过一般都会选择一直合作。虽然快递基础价格每年上涨，但是公司海外仓给客户的快递价格基本不涨，甚至对优质客户让利，客户流失率低。

　　问：亚马逊今年年初仓储政策的调整对公司拓展新客户的影响

　　答：今年2月亚马逊对50磅以上的货物进行了价格上调，以及4月出台了新的货物入仓政策，这些政策变化对中大件来说是不利的。根据最新的货物入仓要求，卖家需要将货物分拆到几个仓库存储，一些大件产品的入仓难度增大，1个整柜的货物可能要分多批入仓，这也导致配送成本升高和配货难度加大。所以，有些大件卖家想转换到FBM模式，选择乐歌这样的第三方海外仓来解决备货以及尾程派送。目前，已经有客户在乐歌海外仓做自发货的测试，预计未来有更多卖家选择乐歌海外仓。

　　问：请介绍目前在亚马逊上采用的销售模式？各模式下运营费用的差异

　　答：公司跨境电商主要以FBM模式为主，少数通过FBA模式以获得亚马逊流量倾斜等平台扶持；对公司来说，模式的区别主要在于物流费用不同，尤其公司产品以中大件为主，FBA模式下的物流费用会更高。

　　问：请问公司怎么看待亚马逊推出的尾程服务，以及可能对公司公共海外仓业务产生的影响

　　答：亚马逊新推出的尾程物流服务Amazonshipping实际上对标的是UPS、Fedex这样的快递物流企业。乐歌海外仓从2023年9月就开始使用了Amazonshipping的服务，这个服务对30磅以内的产品的物流费用是很有竞争力的，它的价格优势也帮助乐歌海外仓引入了一些中型件的客户，对公司海外仓业务发展有促进作用。另外，乐歌海外仓的尾程物流主要依赖于UPS、Fedex，Amazonshipping犹如鲇鱼，导致美国快递行业竞争加剧，有助于公司尾程物流的议价能力进一步提升，降低物流成本。

　　问：请介绍公司跨境电商业务的新品类拓展情况

　　答：目前，公司已推出了电动沙发、人体工学椅等新品类，后续还将基于消费人群、场景的一致性进行推新;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名上海文化产业发展投资基金管理有限公司基金公司许悦上海海越私募基金管理有限公司基金公司潘一炘上海石丸梨花私募基金管理有限公司基金公司丁盛中加基金管理有限公司基金公司赵雯晰中科沃土基金基金公司徐伟交银施罗德基金基金公司余李平、刘鹏信达澳亚基金管理有限公司基金公司魏冠达信达澳银基金管理有限公司基金公司曲亮光大保德信基金管理有限公司基金公司陆达之兴业基金基金公司姜涵宇农银汇理基金公司姜斌宇前海中船基金基金公司张勇北京老鹰投资基金管理有限公司基金公司卢博文北信瑞丰基金管理有限公司基金公司吴洋、许庆华华商基金基金公司常宁华夏基金管理有限公司基金公司陈一君华西基金管理有限责任公司基金公司李本刚博时基金基金公司徐鹤元国寿安保基金基金公司宋易潞国泰基金管理有限公司基金公司何雨容墨竹基金基金公司卓炜、熊奇大成基金基金公司朱亭霖太平基金基金公司魏志羽宝盈基金基金公司吕功绩富安达基金基金公司李雨桐富安达基金管理有限公司基金公司赵懿广发基金基金公司吴晓刚、邹勇德邦基金管理有限公司基金公司赵梧凡招商基金基金公司虞秀兰方源资本中国成长基金基金公司刘少斌、李克曼易米基金管理有限公司基金公司王毅永赢基金管理有限公司基金公司朱怡丞汇丰晋信基金公司费馨涵汇安基金基金公司杨坤河、王苏煦汇添富基金管理有限公司基金公司温琪泰信基金基金公司戴隽淳厚基金管理有限公司基金公司杨泽宇、江文军湖南泊富基金管理有限公司基金公司李丛靓、程幻中申万菱信基金管理有限公司基金公司范张翔西藏正耀投资基金管理有限公司基金公司彭婉盈、范家伟西部利得基金管理有限公司基金公司林静诚富基金基金公司陈一维财通基金基金公司王志斌金鹰基金基金公司汪达鑫元基金管理有限公司基金公司张咏东北证券证券公司陈渊文东方自营证券公司张开元东方财富证券证券公司刘雪莹东海证券股份有限公司证券公司秦安琪、陈飚中信建投证券证券公司叶乐、张舒怡中信证券证券公司肖昊、马骏锐中信证券股份有限公司证券公司梁爽、金娜中国国际金融股份有限公司证券公司高亦安中泰证券证券公司万欣怡、吴思涵、张潇中金公司证券公司吕沛航、徐卓楠、邹煜莹、韩越秦信达证券证券公司李含稚光证资管证券公司严可人兴业证券证券公司张毅、王凯丽华创证券证券公司刘一怡、杨澜华安证券股份有限公司证券公司王治华泰证券股份有限公司证券公司陶纯慧国元证券证券公司冯健然、许元琨国新证券股份有限公司证券公司李彬、王辉国泰君安证券股份有限公司证券公司丁颖华、吴怡培、左瑶、李卓轩、李慧昀、翁晨翰、胡港复、谢伟、马泓波国海证券证券公司杨蕊菁、林昕宇国盛证券证券公司姜文镪、李晨国联证券证券公司康璇、戚志圣国金证券证券公司尹新悦、张杨桓天风证券证券公司孙海洋、张彤太平洋证券证券公司刘洁冰安信证券股份有限公司证券公司周雅迪山西证券证券公司沈一心广发证券证券公司曹倩雯、李悦瑜开源证券证券公司吕明、骆扬德邦证券证券公司成浅之招商证券证券公司丁浙川、李星馨、赵中平、邓琪静招商证券投资有限公司证券公司卓招斌招商证券股份有限公司证券公司徐叶方正证券证券公司万宇昕、李珍妮、马萤民生证券证券公司刘彦菁、刘文正、徐皓亮、杜嘉欣浙商证券证券公司史凡可、吴安琪、曾伟、汤秀洁、王家艺、王笑飞海通证券证券公司郭庆龙、高翩然申万宏源证券证券公司丁智艳、周嘉凯、屠亦婷、张文静、王易、闫海、马剑蓓第一创业证券股份有限公司证券公司徐彭星、梁游西南证券证券公司赵兰婷西部证券证券公司李华丰、谭鹭、陆亚宁财信证券股份有限公司证券公司杨帅财通证券证券公司于健、谷亦清长江证券证券公司应奇航、米雁翔、蔡方羿长江证券股份有限公司证券公司肖旭芳首创证券证券公司李田、陈梦PinPoint上海保银投资管理阳光私募机构Weishen Shi、石伟燊上海东方证券创新投资有限公司阳光私募机构李爽上海天戈投资管理有限公司阳光私募机构章轶上海宁泉资产管理有限公司阳光私募机构朱正尧上海富善投资有限公司阳光私募机构陈治任上海朴信投资管理有限公司阳光私募机构朱冰兵上海毅远私募基金管理有限公司阳光私募机构周平华上海泊通投资管理有限公司阳光私募机构庄臣上海睿沣私募基金管理有限公司阳光私募机构丁颖上海臻宜投资管理有限公司阳光私募机构徐蕾中新融创资本管理有限公司阳光私募机构戴天荣北京清和泉资本管理有限公司阳光私募机构帅也、柯嘉雯北京衍航投资管理有限公司阳光私募机构李响吉富创业投资股份有限公司阳光私募机构陈剑峰同创伟业阳光私募机构贾超同犇投资阳光私募机构刘慧萍和聚投资阳光私募机构田加强宁波嘉富行远私募基金管理有限公司阳光私募机构钱吉良山东盈泰私募基金管理有限公司阳光私募机构王荔杭州钱唐汇鑫私募基金管理有限公司阳光私募机构贾思哲江苏瑞华投资控股集团有限公司阳光私募机构葛苑姣江苏银创资本管理有限公司阳光私募机构虞羽浙江国创私募基金管理有限公司阳光私募机构徐一宁浙江永禧投资管理有限公司阳光私募机构王小慈海南纵贯私募基金管理有限公司阳光私募机构张昀、童心宇深圳前海信达私募股权基金管理有限公司阳光私募机构王大永深圳市共同基金管理有限公司阳光私募机构谭鹏飞深圳纽富斯投资管理有限公司阳光私募机构梁祥源湖南聚力财富管理有限公司阳光私募机构刘帅彬湖南轻盐创业投资管理有限公司阳光私募机构陈泉文湘江私募阳光私募机构廖飞宇物产中大集团投资有限公司阳光私募机构应文添衍航投资阳光私募机构庞兴华西藏合众易晟投资管理有限责任公司阳光私募机构虞利洪西藏源乘投资管理有限公司阳光私募机构李婷婷远策投资管理有限公司阳光私募机构林佳宁领骥资本阳光私募机构尤加颖中英人寿保险有限公司保险公司李元锋中邮人寿保险股份有限公司保险公司孙婉宁信泰人寿保险公司云昀农银人寿保险股份有限公司保险公司王鹏华泰资产管理有限公司保险公司范羽晖国华兴益保险资产管理有限公司保险公司纪虹韵国寿养老保险公司高媛媛太平资产管理有限公司保险公司刘亚玮平安养老保险股份有限公司保险公司王毅成建信保险资管保险公司张旭菁恒大人寿保险有限公司保险公司魏大千Auerbach Grayson海外机构Richard ChengElephas Investment海外机构Danni WuEUdel capital海外机构JenHover海外机构JieruGongPinPoint保银海外机构朱嘉伟UBS海外机构王宇轩Teng Yue PartnersQFIIShan Yang國泰投信QFIIAlbert宏利资产管理香港有限公司QFII李文琳瀚亚投资QFII王浩聿pinpoint其他Simone上海君怀投资管理集团有限公司其他李遥上海固信投资控股有限公司其他杨灿上海澜熙资产管理有限公司其他周一潇上海盛石资本管理有限公司其他覃翔宇上海耶诺资产管理有限公司其他沈雷上海致新投资管理有限公司其他白雪上海量金资产管理有限公司其他王志豪东兴轻工其他沈逸伦东证锦信其他罗嘉豪中国光大银行股份有限公司其他梁飚中国投融资担保股份有限公司其他刘志帅中移资本其他赵华彬云南云投资本运营有限公司其他蒋绮雯光远资本其他刘嘉伟兴全其他周友友北京泰德圣投资有限公司其他俞慧文北京金塔股权投资有限公司其他王丹华泰其他李艳光华章天地传媒投资控股集团有限公司其他赖佳龙华能信托有限公司其他张秦铭华能贵诚信托有限公司其他盛心懿华西其他周雷南京特尔顿信息科技有限公司其他陈庆厦门信达投资其他李晓建台州市国有资本运营集团有限公司其他吴峰敏国新国同其他彭珅宁波梅山保税港区沣途投资管理有限公司其他陈晓禾宏盛鹏达投资其他尹杰山东天诚控股股份有限公司其他井倩常州发展其他杨英超常州投资集团有限公司其他金逸峰常州新发展其他陈悠广东创钰其他唐小皓广东温氏其他杨子江广州工控资本管理有限公司其他鲁丹玥广民投其他温钱晨、陈敏良成都立华投资有限公司其他李易峰承骆投资其他白召然方正和生其他方一峰、闫震星泰投资其他贾雨朦星泰投资管理有限公司其他陈婷婷星纳赫资本其他左欣杭州东方嘉富资产管理有限公司其他周辉杭州丰熙投资其他黄际超杭州众邦投资有限公司其他丁莉梅杭州城投资产管理集团有限公司其他潘崇杭州荣泽石资产管理有限公司其他徐佳永禧宝莱特其他胡卫家江苏银创创业投资有限公司--李敏江西中文传媒蓝海国际投资有限公司其他陈敏春江西华赣航空产业投资集团有限公司其他游柏旺江西大成资本管理有限公司其他周丹婷浙江省发展资产经营有限公司其他夏明哲浙江资管其他曹建能海南旗泓私募基金管理有限公司其他周雨婷海源励和其他--深圳市亚派成长投资管理有限公司其他韩志坚深圳市勤道资本管理有限公司其他黄衣聪深圳首泽投资其他杨汉忠湖南柏岩投资管理有限公司其他左振科湖南楚恒资产管理有限公司其他袁超湖南湘江中盈投资管理有限公司其他陈敏湖南迪策投资有限公司其他文伟、杨光福建盈方得投资管理有限公司其他周晨捷、陈雪芬福建省闽西金控集团有限公司其他杨艺颖第一创业投资管理有限公司其他林增强紫金矿业投资(上海)有限公司其他王梦如苏州安亚投资有限公司其他倪文超誉辉资本其他郭志强象舆行投资其他徐晓浩赋远投资其他杨骏晟迎水投资其他陈春艳锦洋资产其他刘玉恩闽西金控其他陈碧滢青岛海发国有资本投资运营集团有限公司其他袁梦青岛高创澳海股权投资管理有限公司其他张玉芝青岛高创科技资本运营有限公司其他高健

来源：同花顺iNews

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