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多魅创始人张川军谈微商创业,好产品差异化是关键

时间:2016-12-30 10:04:13  来源:中国网

2016年12月05日,微商品牌多魅,正式登陆CCTV1。

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一面是专家媒体的看衰微商,一面是微商品牌的高歌猛进。这样对立的场景,再一次引发了一场微商话题的讨论潮。是赌博还是远见?带着这样的疑问,记者于2016年12月18日下午2点,扣响了这家正在央视绽放魅力的微商公司的大门。接待到访记者的是多魅公司的创始人张川军先生。和印象中不同的是,眼前这位微商创始人:张川军,是一位年过30的中年大叔。“沉稳”是大家内心给出的第一个标签。一番寒暄之后,张总讲起了他对微商的初心。

无法容忍一个付出“青春 汗水 热情”的行业衰落

立誓带美业人走出经营困境的泥潭。

张川军原本是河南郑州的一个美发用品经销商,2000年就涉足商海,16年的从商经历,亲自见证了中国经济的飞速发展过程。正是这样的历练,他的谈话,从来没有什么声嘶力竭,有的是:淡然一笑,一语花开的睿智。在一个竞争异常激烈的行业,张川军先生的美发用品公司,在2015年之前,以每年递增30%的业绩,成为行业学习的榜样。2015年3月份,张川军先生第一次感到了业绩增长的乏力,整个美业都陷入了前所未有的业绩下滑,特别是一线的发廊,数据表明,60%的发廊处于亏损状态,30%的发廊处于持平或者微利的状态,仅有10%的发廊处于良性利润的状态。或许是某种个人的情结,不忍心一个付出过“青春 汗水 热情”的行业衰落。在无数的同行分别转移投资渠道的时候,他却做了一个艰难的决策,立誓带美业人走出经营困境的泥潭。在重新思考了传统商业模式,和新兴商业模式的诸多问题之后,他毅然决定投身微商事业。

我选择做微商,不是传奇故事的诱惑,而是新零售时代的必然选择(张川军)

在交谈中张总问了记者这样一个问题:你知道你下一个月要花费多少钱吗?大家用了2分钟认真的思考了这个问题,最后仍然不知道。接下来张总的一段话,让大家有了一种茅塞顿开之感。物质匮乏的时代,消费才靠计划。物质丰富的时代,消费靠激发。

15年前,我们的消费可以计划而来,下一个月买电视机,下一个月买电冰箱,都可以按计划而来。而在今天,几乎没有人可以预见下个月会买什么.因为我们越来越多的消费依赖于别人的激发。看到朋友圈的同学买车了,可能激发我们对车的消费欲望;看到朋友圈的朋友晒的美食照片,可能激发我晚餐消费一顿同样的美食。我们的消费越来越依赖于这种来自外部环境的刺激,这正是微商可以崛起的第一个因素。

消费者面对海量的商品信息,朋友的推荐,专家的推荐,成为了最经济的购物方式(张川军)

随着互联网的演化,信息繁杂早已是一个不争的事实,研究表明:消费者平均每天接触到的商品信息超过127种,面对海量的商品信息,消费者选择成本变得越来越高,如果有兴趣打开淘宝:搜索洗发水,我们会看到这样的一幕:

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消费者根本无从分辨 各种洗发水的差异,以及哪一种更适合。而朋友的推荐,专家的推荐反而成为了更高效的购物方式,这正是微商崛起的第二个原因。

多魅选择做微商,正是基于这样的时代大趋势的判断。

在听完张总的观点后,打破了很多以前对微商的误解,接下来记者问了这样的一个问题:微商真的好做吗?

张总没有直接回答,而是讲了一个发人深省的故事。

微商不好做,目前我们还有20万片面膜成为了永远的库存。

微商也好做,产品要么第一,要么唯一。

2016年多魅公司曾经开发了一款面膜,在首批20万片落产之后,他让公司内部人员试用,一番试用下来,每个人都说挺好,但却说不出具体的特点。常规的做法是,只要产品质量好,就可以推向市场。他却毅然决定放弃20万片面膜的推广。理由是:没有独特卖点的产品,就是消耗客户对你的信任感,而未来的商业,信任才是最大的价值。经过4个多月的策划后,多魅白芨面膜顺利问世,一投入市场,立刻引发了抢购的浪潮。高达90%的复购率,使得代理商信心倍增,也在一面红海的面膜市场,走出了自己的差异化特色之路。大家听过很多人说:自己的产品很牛,但敢于放弃销售生产出的20万片面膜,却不是人人都能做着出的决定,在场的记者们无力想象,在决定的那一刻,是怎样的信念支撑了张总的决策。但大家发自的内心的感受到,这才是真正的微商精神。

临走的那一刻,到访的记者们在深入了解和体验多魅产品的惊喜效果后,都忍不住各自购买了一整套多魅产品,洗护+面膜。有一个女记者甚至买3套,一套送给朋友,另外两套带回家过年。这一刻,对于多魅微商进军央视到底是赌博还是远见,大家也有了自己的答案,所谓赌博,即毫无根据的拼运气。而远见则比拼的是“时间差”,更早的看到未来,然后做大资源的投入,最后等待时间的回报。凡商业之大成者,皆是如此。

多魅官方微商加盟咨询渠道。了解更多信息可百度搜索多魅官网。

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